作為山東商用中央空調銷(xiāo)售的人員則需要注意以下，1.熟練掌握空調的原理。2.掌握以下山東商用中央空調的適用范圍及產(chǎn)品性能：風(fēng)管機，天花機，多聯(lián)機，模塊機，螺桿機，直燃機，離心機，熱泵等，必須知道什么場(chǎng)所適應什么樣的設備。3.掌握空調冷熱負荷計算方法。4.掌握中央空調空調以下幾個(gè)重要參數：制冷量，制熱量，耗電量，COP，EER及之間的關(guān)系。5.掌握以上4點(diǎn)基礎后。你就可以殺出江湖，面對客戶(hù)有自信有底氣了。但要做到需做到以下。6.了解中央空調安裝附件有那些及價(jià)格。7.了解中央空調安裝過(guò)程順序。8.了解送風(fēng)、排風(fēng)專(zhuān)業(yè)知識。9.了解國內國外中央空調產(chǎn)品的差異。10.學(xué)習心理學(xué)掌握客戶(hù)心理。11..實(shí)實(shí)在在做事，不偷工減料.

空調的安裝設計要求遠高于普通空調，廠(chǎng)商獲得訂單的一個(gè)主要途徑就是通過(guò)招標會(huì )，對大型工程來(lái)說(shuō)，要想獲得中標，其安裝設計方案必須要參與到工程前端設計中來(lái)，這就需要企業(yè)為用戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，大型中央空調作為房屋建筑配備設施，如果安裝設計不個(gè)性化就不能充分體現中央空調的優(yōu)勢，甚至還會(huì )為空調的正常使用埋下質(zhì)量隱患。商用中央空調個(gè)性化服務(wù)已經(jīng)成為大型中央空調行業(yè)的分水嶺，不具備個(gè)性化實(shí)力的企業(yè)只有被淘汰。

空調的功率不夠是常見(jiàn)的不制冷的原因之一，但引起這種不制冷的原因又是多種的。比如：小功率空調需要制冷大面積的房間；而有的雖然空調功率與房間面積看起來(lái)是匹配的，實(shí)則由于房間相對不密閉，或者房間內有發(fā)熱的熱源，都會(huì )影響制冷效果。要使空調的功率空間所需求的制冷量相匹配，需要我們改變使用環(huán)境的條件、增加使用環(huán)境的密閉性、減少空調使用環(huán)境中的制熱源等等方面入手來(lái)解決不制冷的問(wèn)題。

定頻多聯(lián)機型：把分體空調集中到一個(gè)室外機中，多一拖三里面有三臺壓縮機，冷媒系統各自獨立；把明裝壁掛室內機改變成暗藏式；引進(jìn)新風(fēng)困難，是分體空調的一種變形，臥室內風(fēng)機噪音由低到高要增加7～14分貝，達50分貝，每個(gè)臥室需增加長(cháng)1.2m以上，寬0.6m，高0.3m的吊頂，另需設檢修孔；每個(gè)內機都需有冷凝水排放的管路。

定期清洗保養空調很重要：由于室外機裝在室外，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的使用會(huì )使得散熱器上面吸附很多的灰塵垃圾等臟物。這樣散熱器的散熱效果差而使得空調不制冷非常正常。如果用戶(hù)對于空調保養長(cháng)時(shí)間不聞不問(wèn)會(huì )使得房間的空氣不衛生，更易患空調病，增加耗電量，甚至減短空調使用壽命等。定期清洗空調，分體空調需要取出空調過(guò)濾網(wǎng)清洗過(guò)濾網(wǎng)。